资深访谈

首先JCS是『上越Computer Service』的略称。

我们在成立时的主要业务即合同计算逐渐减少，我们转向销售办公电脑和个人电脑以及开发软件。 现在，我们的主要业务是为制造业、建筑业和服务业系统的开发。 我们还长期或短期派遣工程师和程序员到客户的场所服务。

上越位于新泻县的西端，离新泻市相当远。但比较易于访问长野或北陆方面， 我们将销售范围扩展到县外，当前以县内为中心在广大的区域有我们的客户。 自从我们开始销售FLEXSCHE以来， 我们向制造业出售产品变得更容易了，但县内的制造商不多。 长野和北陆的数量要多得多。 我们最远的的客户在福井。

是啊。 福井和东京一样远，所以我们希望将来能在每个地区找到合作伙伴进行合作。

事实上，我的妻子在制造业工作，她正是负责生产计划，安排原材料和回答客户交期。 她总是把工作带回家，受了很多苦。 当我看到这一幕时，我想："我不能做点什么来帮助她吗？ 经过大量研究，我发现了FLEXSCHE。

起初，这只是一种个人兴趣。 当然，我也看到了商业方面的潜力，所以我咨询了产品。

首先，给我看产品演示时，就被其视觉效果所震撼使我非常感动。 当时，我只接触过基于文本的系统，而FLEXSCHE在其操作屏幕中使用了大量的图形， 仅这一点就提高了我的期望。 当然，你不能在那个场合一下子评价一切，我记得我想先好好了解它。 然而，我立即在一次公司内部会议上说“这是一个有趣的系统，我想试试”。

贵公司告诉我，即使不能直接得到订单，只把它作为敲门砖的产品来尝试以下如何呢。其实我也想试试。 就在这个时候，我被告知贵公司在新泻县有一个项目，我被邀请去陪同介绍。

是的。访问客户或发行DM集客。我们首先在上越和县中央的燕三条举行了研讨会。

生产过程中的副产品在系统中循环， 我们必须对生产进行规划，使副产品的浓度不会有太大的波动。 在贵公司的帮助下通过编程解决了这个问题。 这成了我们的优势，我们后来居上，客户决定选择FLEXSCHE。

马上就要决定的项目也一个接一个的停下了。有3年都完全没有接到订单。

那时候，我非常积极地在销售地做了很多原型设计。 无论如何先去推销产品，从工厂得到一些数据，把它带回家，建立模型并向客户展示。 然后他们会告诉我，“这个模型的这里不对”或者 “还有有这样的条件”等， 然后我就把它带回来， 一次又一次地免费做。 这有助于我进一步了解了制造业和FLEXSCHE本身。

是的。虽然我们认为FLEXSCHE在未来会成为一个重要的解决方案， 但很难让忙碌的工程师去做一个没有报酬的工作，而我是负责FLEXSCHE业务的人。 对我来说也是有趣的工作。 虽然我没有得到什么订单，但我觉得这些经验的积累对我现在非常有用。

我们自己的项目并不总是有稳定的供应，所以我们认为在合作中通过不断推荐FLEXSCHE来积累知识是很重要的。 如果有工作要做，工程师们就有机会得到的技能的锻炼。 目前，有6名工程师参与FLEXSCHE，但我们希望增加工程师的数量， 并加深他们对制造业的理解，这样我们就能培养出能够一个人处理相关一系列工作的员工。

有什么问题的时候响应时间非常快，非常完美。 如果有竞争的可能，从早期阶段就陪同我们去开会，这样一起配合提高了我们更得到订单的可能性。

直接面对面很难谈论它（笑），但我觉得这个公司充满了有才华的人。 当我参加OpenDay征求意见时，他们能够回答我的任何问题，对我非常有帮助。 我有一个强烈的印象，FLEXSCHE是一家以技术能力为生的公司，这与我们公司的目标相近。 我们是一家套装软件制造商和系统集成公司，虽然工作性质不同但我们拥有相同的基本技术和价值观。 在这个意义上，我们希望在未来增加FLEXSCHE的工程师数量。

我们相信，我们的产品只有在很好的使用时才能发挥价值，在产生效果的时候才能得到评价。 作为一个公司，我们致力于此，并将继续努力工作，为我们的客户做出贡献。 我有一个愿望，就是在这个世界上成为独一无二的人。 如果只是做别人都能做的事 那就太无聊了，所以我希望能带着『这是一份只有我才能做的工作』的自豪感去工作。 我希望我们的员工也能够磨练自己的技能来实现这一目标。