年轻人访谈

我在2008年加入公司后几乎完全是只做FLEXSCHE的销售工作。 现在我同时销售其他解决方案，但FLEXSCHE是我参与最多的产品。

我是。 有一段时间我离开上学了，不过我找工作的时候回到了上越。

以前是完全不同行业的销售工作。来到现在的工作才开始和IT有关系。

丸山先生是一位非常正宗的球员。 赢过大赛吧？

去年，我们去公司旅行，去一个可以打乒乓球的设施，我们都聚在一起说："让我们打败丸山先生！"。 但是，我们根本无法战胜他～。

我的爱好曾经是烹饪和去健身房，但现在我有两个孩子，分别是5岁和3岁，我忙着抚养他们（笑）。 我的妻子通常负责做饭，所以即使我偶尔想做饭，她也会说：“我已经买好了材料，你只要看着孩子就行了”。 所以我很难有机会站在厨房。但这让我有时间和我的孩子们在一起，和他们在一起玩耍是保持好心态的一剂良药。

雷曼冲击就发生在我加入公司之后，那确实是一个很困难的时期。 正如我前面提到的，当我刚加入公司时只专注于FLEXSCHE，主要试图寻找新客户，但这根本没有带来任何订单。

都觉得FLEXSCHE本身不错。但在那个时候，如你所知，整个制造业没有投资的氛围。

2013年左右吧。拿下1个项目后，接连不断的得到订单了。

首先从销售部门开始，我们已经了解到应该如何销售FLEXSCHE， 我当时认为原因是大家的投资欲望已经恢复。 然而，我现在觉得最重要的因素是， 即使在销售低迷的时期，我们也能通过继续开展活动来增加客户的数量， 而且我们能够与客户建立关系，以便我们能够立即预约讨论业务。 我想那是为了之后能够收到FLEXSCHE订单播下必要的种子的时候吧。

很想持续下去。 目前，我们正在与许多其他合作伙伴合作， 我们希望在保持良好的合作关系的基础上增加我们自己的项目。

我们从实际选择FLEXSCHE的客户那里听到的最重要的事情是使用的便利性。所以最强调的时“操作性”。 在我们的印象中，其他公司的生产排程系统更像是为系统管理员准备的，而车间的负责人说FLEXSCHE更容易使用。

我们收到的反馈都说这个系统与其他公司的生产排程系统在性能上有压倒性的区别。 作为一个销售人员，你可以放心地出去销售FLEXSCHE。 但是，如果决定仅仅基于表面的价格 而没有具体的比较研究，或者有政治原因，那么有时候客户也会选择其他公司的产品。

是的，我觉得是这样的。

主要是包括我自己的三个人。我们基本上是作为一个制造业团队来对应。

是的。我们开车前往新泻、长野、石川、富山和福井。 我们最远的客户是在福井，单程需要三个半小时的车程。

如果往返需要7个小时，而商务会议只持续一个小时左右，那么8个小时的工作时间中，有7个小时可能是在开车，所以我尽量避免浪费时间，在石川和福井过夜。

作为一名销售人员没有得到任何订单的时期。 例如，如果它持续很长时间， 我有时会怀疑自己是否不适合这份工作。 无论你在这个行业做了多久，只要你在销售领域， 你总是要追逐数字，所以我总是意识到这点。

一切都归功于我的同事。 在我考虑辞职的时候，我们公司有一个酒会，我喝了几杯就哭了。 我的同事有很多话要对我说。 他们给了我鼓励和鞭策，我也设法保持了精神状态。 在那之后的一段时间里，即使我在工作时，他们也会和我交谈，我觉得“他们支持着我”。

这确实是真的。 这让我想到，"我有这么好的团队，我不应该离开"。 当我度过难关并得到订单时，我总是记得我是多么感激。

那个时候丸山先生真的很困难。休息日都来上班。

收到订单的那一刻。我记得时在3年前，也许时时机刚好凑巧， 我连续2天收到订单的时候高兴得大叫。

是啊。这两个客户都是在我们刚接触时说 "我们不需要生产排程系统"，但在花了很长时间接触客户之后， 客户终于被说服，我们也收到了订单，所以我们非常高兴。 在现实中，我们必须快速地一个接一个取得成果，但当我们非常辛苦得与客户进行大量沟通后才得到一个订单时就更觉得有意义。

FLEXSCHE是我从职业生涯开始就一直从事的软件，是它让我成为一名销售人员。 现在FLEXSCHE已经成为我们解决方案的支柱，我为能够参与其中而感到自豪。 然而，目前的情况并不是终点，我希望继续参与到以FLEXSCHE开始能够进一步发展自己和发展我们的解决方案业务的工作。