ベテランインタビュー

我们的服务包括软件开发、网络建设、云产品和硬件销售。 我们不仅为制造业提供解决方案，而且还为政府、建筑、分销和批发行业的广泛客户提供解决方案。

此外，我们的承诺之一是始终直接与客户合作而不进行分包。 通过直接与我们的客户合作，我相信我们能够提高我们的服务质量。

谢谢。

我原来在MSI前身公司担任系统工程师。 然后，作为MSI的创始成员之一，我离开了那家公司。 之后继续从事系统开发工作，但为了加强我们的系统销售力量，我转为系统销售员。 当公司决定将业务重点放在制造业时，我就负责这方面的销售了。

我在山形市出生和长大。是一个真正的乡下人。

冬天我不打高尔夫，但在赛季中一直打球。

不，哪有那么好！ 我正在努力争取单手单差。 另外我在冬天的爱好是泡温泉。 东北地区有很多温泉区，我喜欢巡游各地并享受美食美酒。

那是15年前的事了。 当时，公共部门和建筑业正在走向衰落，随着套装软件的日益普及， 我们预计我们所擅长的合同开发工作将越来越少。 因此，我们决定把重点放在我们没有多少客户的制造业上， 并发展新的业务。 地方虽然有很多制造商，但我们当地的竞争对手很少插手制造业领域的工作，我们看到了市场的前景所以决定专注为制造业服务。

随着时间的推移，我们开始看到向小批量生产和向按订单生产的转变，对系统化的需求逐渐增加， 这也是我们决定向制造业展开事业的理由。

30%左右。 但我们正计划增加制造部门的员工数量，我们预计在未来两年左右达到50%。

由于我们是刚刚走进制造业行业的市场，我们认为除非我们有闪亮的东西， 否则我们将无法开拓市场，而FLEXSCHE是我们的一个强有力的武器。 我不认为有很多问题是生产管理系统无法解决的。 例如，提高生产力和减少库存是只有通过生产排程系统才能实现的事情。 此外，当我们解释生产管理系统时，客户很难理解与其他产品的不同之处， 但FLEXSCHE可以在短时间内产生很大的影响力，所以作为一个销售人员， 我认为这是一个有价值的系统，很容易获得客户的理解。

在大多数情况下，当我们向客户进行产品演示时，他们会立即对该软件感兴趣， 我们觉得这时容易销售的软件。 此外，FLEXSCHE会带来：“我们目前的生产管理系统有一个问题， 能给我们一些建议吗？” 这样的业务。因此，到目前为止，我们已经交付了许多基于FLEXSCHE的生产管理系统。 已经向36家公司出售了42个FLEXSCHE许可证，我们取得了很好的销售业绩。 Innovation部的业务能走到今天，说是得益于FLEXSCHE，一点也不过分。

当然FLEXSCHE本身是一个有价值的软件，但当它与生产管理系统连接时， 其价值会更高。 在生产管理系统中，有一个工序管理的功能， 但堆积负载和平整负载的方法是有限的，实际制造需要在时间序列的基础上进行精确规划。 很多工厂都通过Microsoft Excel®进行手工计划，但那样不可能做的足够精细， 而且也无法期待和其他系统协同扩展。 FLEXSCHE是可以通过与其他系统的协同来提高整个系统的价值。

今后我们希望能够很好地传承我们的专业知识技术， 因此我们的挑战是将我们建立的成果以一种易于理解的形式留给未来的工程师， 作为一种资产。 另外如果能够与其他伙伴合作，为不同的行业创建模型也是一件好事。

我认为最近工作方式的改革活动也是其中一个原因。计划员花费了大量的时间， 往往还有很多工作需要同时照看非常辛苦。有时候会有能否为他们省力这样的垂询。

我相信，在未来FLEXSCHE将成为所有制造业都需要的工具。 我们收到越来越多的在销售过程开始时说"我们在生产计划方面没有任何问题"的地方的联络, 希望我们提案，我认为生产排程系统任然使很有需求的软件。 我们将继续追求客户满意度，为东北地区的制造业提供更好的解决方案。