年轻人访谈

我是在2009年作为一名应届毕业生加入公司的。 我在山形市的总部担任Innovation事业本部的销售代表，负责岩手、宫城和山形的所有地区以及秋田的一部分。

是的。经常跑客户，如果去秋田的话开车要4个小时哦。

并非真正的爱好，但在空闲时间，我担任当地青年足球队的教练。

我在保龄球俱乐部和猛男俱乐部。

与其他俱乐部不同基本都是个人练习、大家都每天努力各自锻炼身体。

当我访问制造业的各种客户时，他们和我谈各式各样的问题，我觉得很多都可以通过 计划业务的改进得以解决。 我认为FLEXSCHE将在这方面发挥很大的作用。 仍有许多公司不知道如何解决他们所面临的问题。 我认为，我们有责任继续为东北地区的制造业提供此类解决方案的信息和建议。

在销售活动中我感到有很大一部分人听说过这个词但对它的含义没有了解。

我还只是做简单的模型。 为了解释我们能用FLEXSCHE做什么或者FLEXSCHE是否适合客户的生产，我们总是在提建议的阶段就用样品数据做原型。 我们不是仅仅说 "我们能够对应客户的生产"就完了，因为我们觉得有必要通过这种活动证明我们的确能够做到。

我们拥有的技能越多，我们的谈判商谈速度就越快，我们让客户等待的时间就越少。 这也使我们的销售活动更加令人愉快。

毫无疑问，FLEXSCHE是一个非常好的生产排程系统，但在商谈阶段， 有些时候，客户的期望值很高，他们认为 "这将解决我们所有的问题！"。 由于各种原因，并不总是能够达到这些期望。

通常的情况是，客户方面无法准备好主数据居多。 特别是，如果负责人属于系统部门，由于负责人与现场人员之间存在距离，或者现场人员与FLEXSCHE的期望值存在差异， 有时候就会是一个困难的项目。 无论负责人付出多少努力，如果没有现场人员的合作，我们就无法进行实施。 如果是客户内部原因我们就无法插手，这样的情况往往比较困难。

然而，作为一名销售人员，我从未认为该产品难销售。 我们非常清楚与其他生产排程系统的差异。

我也佐田一样，我在销售活动中经常要去很多从未去过的地方，其中国有岩手县的一位客户， 给我FLEXSCHE的订单时，我感到非常高兴。 当我在一个陌生的地方， 并与其他当地公司的竞争的时候，客户给我的巨大信任是我用语言无法描述的。

我与佐田不同，我有点害羞，我不擅长立刻与客户建立融洽的关系，但我的目标是成为一个 随时准备给他们提供现场信息的销售人员。即使只是去1个客户那里去销售，我也会充分做好准备， 很难得客户为了我挤出时间，所以 我要为他们提供有价值的信息和解决方案。我希望能成为这样的销售员。